“在圣奥的经营生长历程中 ，78m威九国际信息及甲骨文曾提出了不少名贵的建议 ，从技术层面资助圣奥为客户提供更好的效劳 ，对圣奥推进全球化战略和成为全球头部企业起到了要害作用 ，代表公司对78m威九国际信息及甲骨文给予圣奥的体贴和支持体现谢谢。”——圣奥科技董事长 倪良正“这是圣奥科技IT、人力、财资的第一次出海 ，而IT出海最重要的环节就是ERP系统 ，考虑到美国、新加坡的销售网络、ERP云端安排的趋势、自己系统的庞漂后 ，我们在选型中十分看重乐成案例、专业度和项目经理的能力。富厚的实施经验、专业的效劳能力 ，以及在细分场景下众多自主解决计划与产品的赋能 ，作为海内优秀的高端ERP实施效劳商之一的78m威九国际信息 ，充分发挥出Oracle NetSuite ERP系统优势 ，更享受了不到100天的ERP全部产品落地的体验。”——圣奥科技CIO 赵秀江“Oracle NetSuite ERP自动化审核和过账 ，节省了我们财务和业务的对账时间 ，其多语言优势 ，让员工能够凭据需要自由切换 ，多元化支持让全球化治理变得更高效。”——圣奥科技IT财务与供应链经理 张文文制造出海圣奥的“新征途”1991年 ，倪良正带着攒下的2700元 ，在杭州小河路开了一家木事情坊 ，正式开始了创业……也由此引出了一位木匠创业的传奇品牌：圣奥。“那时候 ，也不可叫创业 ，其实照旧为了养家生活。”自谦的倪良正身上 ，我们看到了圣奥的企业品质 ，不卑不亢 ，稳重生长。32年已往了 ，如今的圣奥已经生长为一家在全球已拥有员工近4000员工 ，效劳于170家全球500强企业的办公空间整体解决计划供应商。为什么企业有的迅速壮大 ，有的却扎脚不前 ？为什么企业遭遇困境后 ，有的逆风翻盘 ，有的却折戟沉沙 ？一个重要的原因就是没有步伐形成内在的企业气质 ，也可以称之为一种企业的花样观。早期的圣奥 ，因“匠人精神”而乐成 ，精雕细琢每一个产品 ，树立了高品质的形象 ，今天的圣奥 ，则因立异而引领 ，因国际化的视野而强大。现阶段 ，圣奥的花样观 ，就是制造出海 ，走向全球化。作为新常态下 ，中国企业制造出海的典范 ，圣奥借墨西哥的“跳板” ，将目标投向了北美市场。圣奥的选择背后 ，又有哪些中企出� ？梢越杓募壑� ？01 立足全球化圣奥的变与稳定詹姆斯·柯林斯在《基业长青》中写道：“不要着迷于当下的成绩 ，企业需要永无止境地追求卓越。”能够在百尺竿头之后 ，还能不绝勇攀岑岭 ，既有圣奥的初心 ，也有圣奥全球化的“野心”。稳定的初心 ，是圣奥永不绝歇的进取精神 ，倪良正说 ，“疫情这几年 ，公司上下没有期待 ，我们加班加点 ，全面推动技术立异、数字赋能和治理优化。所以在疫情结束后 ，立刻做到了市场引领 ，销量全行业增长最多 ，利润增长还凌驾了销量增长。”而关于最大的“改变”：全球化 ，倪良正则体现 ，“办民众具在全球来讲都是一个大行业 ，圣奥希望走向全球化 ，基于三点原因。”第一 ，全球化对圣奥是一个学习的时机 ，能够通过于全球顶级企业的竞争去学习经营的经验。第二 ，通过这些经验可以更好地效劳客户 ，已往的产品只是满足客户的功效需求 ，而如今则是满足客户需求的空间解决计划 ，希望让客户感受到更舒适 ，更智能。第三 ，全球化对整个圣奥将是一次蜕变 ，通过国际化的舞台 ，圣奥的员工建立国际视野 ，能力、知识、眼界和水平都可以获得提升。不难看出 ，全球化对圣奥来说也是实现公司战略上“海内领先 ，国际争先”的一次一定选择。实际上 ，圣奥的出海历程最早可以追溯到2003年 ，其时是以自主开发的产品推向国际市场 ，这也是许多中国企业实践过的销售出海和营销出海。近几年随着国际局势的变革 ，以及圣奥对全球化目标的进一步升级 ，出海已不但仅是已往的产品出海 ，更多的是要将制造移向外洋 ，要在外地提供外地化的生产、制造和效劳 ，这就需要在外地搭建一整套生产、供应链和营销效劳的系统。但时间不等人 ，要解决供应链出海 ，系统架构的匹配 ，实现集团化管控 ，并满足外地税务的规则等难题 ，往往需要花费很长的周期 ，就容易错失最佳的时间窗口。 圣奥又是如何选择的呢 ？02 进军北美Oracle NetSuite成为新的“支点”“要做到全球领先 ，不做强北美市场是没有时机的 ，这就像海内市场不做强北京和上海 ，怎么能证明自己足够强呢 ？”倪良正说。而作为进军北美市场的跳板 ，2021年圣奥决定将智能工厂开进墨西哥！圣奥选择了在墨西哥经济重镇蒙特雷市建立智能工厂 ，占地面积约13万平方米 ，主要生产板式家具、座椅和沙发等产品 ，通过与相助同伴联手打造供应链交付一体化 ，解决外地和北美市场的仓储和配送问题。在外洋建立产线 ，重投资 ，无疑可以提供更好的外地化效劳。从治理的角度 ，就不再纯粹只是销售治理 ，而要包括供应链治理等庞大的组织 ，所以需要一个很完整的IT系统支撑 ，圣奥也开始了“漫长”的ERP选型之路。令人意外的是 ，圣奥的ERP系统选型 ，足足用掉了14个月的时间。圣奥科技副总经理兼CIO赵秀江说 ，“工厂动工之前 ，IT必须先行。外貌上看 ，这是圣奥的IT出海 ，但其背后实际上是整个圣奥的治理能力出海。”正因为如此 ，圣奥才不得不在选型阶段就慎之又慎。“人力和财务这些职位 ，如果在墨西哥外地招聘 ，很快就能够进入角色 ，而IT系统却不是简单招几个人就能解决的 ，这背后是整个公司的治理体系 ，所以我们必须要选择最合适的产品和效劳商。”赵秀江说。14个月的时间里 ，圣奥对市场上最主流的ERP效劳商进行了严格的比照。在此期间另有一个“小插曲” ，圣奥走访了浙江外地的各个领域的制造业优秀企业 ，视察后发明 ，各家企业在海内的ERP选型形态各异 ，而在国际业务方面选择出奇的一致 ，全部选择了Oracle NetSuite。这也让圣奥选择的天平 ，有了一定的倾斜。 从实际安排的效果上 ，Oracle NetSuite也超乎了圣奥的预期。从赵秀江的经验来看 ，通常这种ERP从安排到实施 ，至少需要6个月 ，甚至更长的时间。而Oracle NetSuite仅用了3个月就完成了全部产品的实施 ，这种效率也让圣奥感应满意。“选择Oracle NetSuite ，无疑是一个正确的选择。”赵秀江说。圣奥 Oracle NetSuite 项目的顺利实施 ，78m威九国际的专业能力功不可没。从2007年起 ，78m威九国际就开始在外洋设计分支机构 ，建立外地化的实施团队。16年来 ，78m威九国际建立面向全球性企业的ERP系统实施与推广能力 ，同时在IT计划、合规、数据�；び胫卫怼⒉莆穸嘧荚虻热蛐云笠堤逄幕疤馍� ，构建专业的解决计划。作为Oracle NetSuite与圣奥之间的“桥梁” ，78m威九国际在客户现场通过富厚的实施经验 ，和专业的效劳能力在许多细节上给予圣奥以资助。同时78m威九国际在细分场景上另有许多自主解决计划与产品 ，与Oracle NetSuite ERP系统相互呼应 ，优势互补 ，让圣奥享受到不到100天的ERP落地体验。这些因素也让Oracle NetSuite成为了圣奥墨西哥工厂ERP选型的“谜底”。03 他山之石圣奥为中企出海带来启示最好的故事 ，总有许多细节值得我们推敲和借鉴。从圣奥制造出海的点点滴滴 ，我们能够从中总结出哪些有价值的经验 ？第一 ，从业务的视角出发 ，Oracle NetSuite能够带来了哪些实际价值 ？以圣奥为例 ，在墨西哥 ，它所面临最迫切需要解决的问题 ，好比财务外地化、业财一体化、集团化管控和多平台协同等问题 ，Oracle NetSuite是如何赋能的 ？首先 ，在墨西哥财务外地化支撑 ，实现新加坡以及墨?哥财务外地化的需求 ，提供满?政府合规要求的数据及报表。其次 ，业务财务?体化方面 ，实现业务数据到财务数据的正向领悟 ，为财务剖析提供?持 ，包管数据实时性和可追溯性。其三 ，集团化管控方面 ，在主数据 ，财务等业务层? ，满?集团化管控的要求 ，实现数据 ，流程 ，核算体系的统?。最后 ，多平台协同方面 ，实现与现有的CET ，数据中 台、TMS以及?捷ERP集成 ， 突破数据壁垒 ，包管数据准确性与稳定性 ，减少重复录??作。第二 ，好的三方相助让ERP实施化繁为简。ERP一定是由产品提供方和实施方携手 ，才华让产品在企业端发挥最大的效能。圣奥选择的实施同伴是海内顶级的高端ERP实施效劳商之一。圣奥的团队与78m威九国际团队 ，在选型之处就一直紧密协同 ，78m威九国际的专业精神和技术能力不但获得了圣奥的极大认可 ，并且在一定水平上增进了Oracle NetSuite与圣奥最终告竣相助。78m威九国际信息CEO黄益全说 ，“中国企业为什么会走向制造出海 ？第一个诉求是来自贸易合规。第二则是规模效应 ，业务量上去后 ，一定会建厂。这时候的挑战 ，就是外洋运营的庞大性。而78m威九国际已经在过往的众多项目实践中 ，取得了富厚的经验 ，可以携手Oracle NetSuite资助企业简化这些事情。”第三 ，正确的选择让业务乐成事半功倍。面对中国企业出海的重重难关 ，Oracle NetSuite大中华区总经理叶天禄体现 ，“今天的中国企业出海 ，都是多国家、多组织、多层级 ，而Oracle NetSuite的研发层级同样是切合‘三多’ ，所以可以资助企业做到集团化治理；同时 ，全球化所涉及的多语言 ，多税制 ，多会计准则 ，这些问题都是Oracle NetSuite的强项；虽然另有Oracle NetSuite的平台足够开放和灵活 ，可以满足企业任何立异的诉求。”第四 ，为现阶段的中国企业出海带来启示。随着新的国际贸易变革 ，带来了中国企业出海的新常态 ，那就是制造出海。这就需要一个实施周期快、可复制性强的轻量级ERP ，同时它还应该有财务、库存、订单、客户治理、销售治理等最焦点的系统套件 ，这一切Oracle NetSuite都已经帮客户做好了。同时 ，Oracle NetSuite拥有全球性产品结构 ，这决定了在产品设计和研发时 ，就站在全球的视角 ，所以对每个国家的合规性都做了很好的支持。背靠甲骨文公司对全球企业市场的理解 ，关于每个国家企业的文化特征与需求特征 ，Oracle NetSuite都可以做到洞察于心 ，资助中国企业避开出海的“暗礁”。但通常能够坚持“恒久主义” ，重视立异 ，拥有更大战略花样的企业 ，都有时机成为真正的“百年老店”。圣奥通过制造出海 ，已经迈出了全球化至关重要的一步 ，有了墨西哥工厂的支点 ，北美市场的历练 ，圣奥距离更高的市场目标 ，已不再遥远。本文来源：科技正能量 � ？�
“在圣奥的经营生长历程中 ，78m威九国际信息及甲骨文曾提出了不少名贵的建议 ，从技术层面资助圣奥为客户提供更好的效劳 ，对圣奥推进全球化战略和成为全球头部企业起到了要害作用 ，代表公司对78m威九国际信息及甲骨文给予圣奥的体贴和支持体现谢谢。”
——圣奥科技董事长 倪良正
“这是圣奥科技IT、人力、财资的第一次出海 ，而IT出海最重要的环节就是ERP系统 ，考虑到美国、新加坡的销售网络、ERP云端安排的趋势、自己系统的庞漂后 ，我们在选型中十分看重乐成案例、专业度和项目经理的能力。
富厚的实施经验、专业的效劳能力 ，以及在细分场景下众多自主解决计划与产品的赋能 ，作为海内优秀的高端ERP实施效劳商之一的78m威九国际信息 ，充分发挥出Oracle NetSuite ERP系统优势 ，更享受了不到100天的ERP全部产品落地的体验。”
——圣奥科技CIO 赵秀江
“Oracle NetSuite ERP自动化审核和过账 ，节省了我们财务和业务的对账时间 ，其多语言优势 ，让员工能够凭据需要自由切换 ，多元化支持让全球化治理变得更高效。”
——圣奥科技IT财务与供应链经理 张文文
制造出海
圣奥的“新征途”
1991年 ，倪良正带着攒下的2700元 ，在杭州小河路开了一家木事情坊 ，正式开始了创业……也由此引出了一位木匠创业的传奇品牌：圣奥。
“那时候 ，也不可叫创业 ，其实照旧为了养家生活。”自谦的倪良正身上 ，我们看到了圣奥的企业品质 ，不卑不亢 ，稳重生长。32年已往了 ，如今的圣奥已经生长为一家在全球已拥有员工近4000员工 ，效劳于170家全球500强企业的办公空间整体解决计划供应商。
为什么企业有的迅速壮大 ，有的却扎脚不前 ？为什么企业遭遇困境后 ，有的逆风翻盘 ，有的却折戟沉沙 ？一个重要的原因就是没有步伐形成内在的企业气质 ，也可以称之为一种企业的花样观。
早期的圣奥 ，因“匠人精神”而乐成 ，精雕细琢每一个产品 ，树立了高品质的形象 ，今天的圣奥 ，则因立异而引领 ，因国际化的视野而强大。
现阶段 ，圣奥的花样观 ，就是制造出海 ，走向全球化。
作为新常态下 ，中国企业制造出海的典范 ，圣奥借墨西哥的“跳板” ，将目标投向了北美市场。圣奥的选择背后 ，又有哪些中企出� ？梢越杓募壑� ？
01 立足全球化
圣奥的变与稳定
詹姆斯·柯林斯在《基业长青》中写道：“不要着迷于当下的成绩 ，企业需要永无止境地追求卓越。”能够在百尺竿头之后 ，还能不绝勇攀岑岭 ，既有圣奥的初心 ，也有圣奥全球化的“野心”。
稳定的初心 ，是圣奥永不绝歇的进取精神 ，倪良正说 ，“疫情这几年 ，公司上下没有期待 ，我们加班加点 ，全面推动技术立异、数字赋能和治理优化。所以在疫情结束后 ，立刻做到了市场引领 ，销量全行业增长最多 ，利润增长还凌驾了销量增长。”
而关于最大的“改变”：全球化 ，倪良正则体现 ，“办民众具在全球来讲都是一个大行业 ，圣奥希望走向全球化 ，基于三点原因。”
第一 ，全球化对圣奥是一个学习的时机 ，能够通过于全球顶级企业的竞争去学习经营的经验。
第二 ，通过这些经验可以更好地效劳客户 ，已往的产品只是满足客户的功效需求 ，而如今则是满足客户需求的空间解决计划 ，希望让客户感受到更舒适 ，更智能。
第三 ，全球化对整个圣奥将是一次蜕变 ，通过国际化的舞台 ，圣奥的员工建立国际视野 ，能力、知识、眼界和水平都可以获得提升。
不难看出 ，全球化对圣奥来说也是实现公司战略上“海内领先 ，国际争先”的一次一定选择。
实际上 ，圣奥的出海历程最早可以追溯到2003年 ，其时是以自主开发的产品推向国际市场 ，这也是许多中国企业实践过的销售出海和营销出海。
近几年随着国际局势的变革 ，以及圣奥对全球化目标的进一步升级 ，出海已不但仅是已往的产品出海 ，更多的是要将制造移向外洋 ，要在外地提供外地化的生产、制造和效劳 ，这就需要在外地搭建一整套生产、供应链和营销效劳的系统。
但时间不等人 ，要解决供应链出海 ，系统架构的匹配 ，实现集团化管控 ，并满足外地税务的规则等难题 ，往往需要花费很长的周期 ，就容易错失最佳的时间窗口。
圣奥又是如何选择的呢 ？
02 进军北美
Oracle NetSuite
成为新的“支点”
“要做到全球领先 ，不做强北美市场是没有时机的 ，这就像海内市场不做强北京和上海 ，怎么能证明自己足够强呢 ？”倪良正说。
而作为进军北美市场的跳板 ，2021年圣奥决定将智能工厂开进墨西哥！
圣奥选择了在墨西哥经济重镇蒙特雷市建立智能工厂 ，占地面积约13万平方米 ，主要生产板式家具、座椅和沙发等产品 ，通过与相助同伴联手打造供应链交付一体化 ，解决外地和北美市场的仓储和配送问题。
在外洋建立产线 ，重投资 ，无疑可以提供更好的外地化效劳。从治理的角度 ，就不再纯粹只是销售治理 ，而要包括供应链治理等庞大的组织 ，所以需要一个很完整的IT系统支撑 ，圣奥也开始了“漫长”的ERP选型之路。
令人意外的是 ，圣奥的ERP系统选型 ，足足用掉了14个月的时间。
圣奥科技副总经理兼CIO赵秀江说 ，“工厂动工之前 ，IT必须先行。外貌上看 ，这是圣奥的IT出海 ，但其背后实际上是整个圣奥的治理能力出海。”
正因为如此 ，圣奥才不得不在选型阶段就慎之又慎。“人力和财务这些职位 ，如果在墨西哥外地招聘 ，很快就能够进入角色 ，而IT系统却不是简单招几个人就能解决的 ，这背后是整个公司的治理体系 ，所以我们必须要选择最合适的产品和效劳商。”赵秀江说。
14个月的时间里 ，圣奥对市场上最主流的ERP效劳商进行了严格的比照。在此期间另有一个“小插曲” ，圣奥走访了浙江外地的各个领域的制造业优秀企业 ，视察后发明 ，各家企业在海内的ERP选型形态各异 ，而在国际业务方面选择出奇的一致 ，全部选择了Oracle NetSuite。这也让圣奥选择的天平 ，有了一定的倾斜。
从实际安排的效果上 ，Oracle NetSuite也超乎了圣奥的预期。从赵秀江的经验来看 ，通常这种ERP从安排到实施 ，至少需要6个月 ，甚至更长的时间。而Oracle NetSuite仅用了3个月就完成了全部产品的实施 ，这种效率也让圣奥感应满意。“选择Oracle NetSuite ，无疑是一个正确的选择。”赵秀江说。
圣奥 Oracle NetSuite 项目的顺利实施 ，78m威九国际的专业能力功不可没。从2007年起 ，78m威九国际就开始在外洋设计分支机构 ，建立外地化的实施团队。16年来 ，78m威九国际建立面向全球性企业的ERP系统实施与推广能力 ，同时在IT计划、合规、数据�；び胫卫怼⒉莆穸嘧荚虻热蛐云笠堤逄幕疤馍� ，构建专业的解决计划。
作为Oracle NetSuite与圣奥之间的“桥梁” ，78m威九国际在客户现场通过富厚的实施经验 ，和专业的效劳能力在许多细节上给予圣奥以资助。
同时78m威九国际在细分场景上另有许多自主解决计划与产品 ，与Oracle NetSuite ERP系统相互呼应 ，优势互补 ，让圣奥享受到不到100天的ERP落地体验。
这些因素也让Oracle NetSuite成为了圣奥墨西哥工厂ERP选型的“谜底”。
03 他山之石
圣奥为中企出海带来启示
最好的故事 ，总有许多细节值得我们推敲和借鉴。从圣奥制造出海的点点滴滴 ，我们能够从中总结出哪些有价值的经验 ？
第一 ，从业务的视角出发 ，Oracle NetSuite能够带来了哪些实际价值 ？
以圣奥为例 ，在墨西哥 ，它所面临最迫切需要解决的问题 ，好比财务外地化、业财一体化、集团化管控和多平台协同等问题 ，Oracle NetSuite是如何赋能的 ？
首先 ，在墨西哥财务外地化支撑 ，实现新加坡以及墨?哥财务外地化的需求 ，提供满?政府合规要求的数据及报表。
其次 ，业务财务?体化方面 ，实现业务数据到财务数据的正向领悟 ，为财务剖析提供?持 ，包管数据实时性和可追溯性。
其三 ，集团化管控方面 ，在主数据 ，财务等业务层? ，满?集团化管控的要求 ，实现数据 ，流程 ，核算体系的统?。
最后 ，多平台协同方面 ，实现与现有的CET ，数据中 台、TMS以及?捷ERP集成 ， 突破数据壁垒 ，包管数据准确性与稳定性 ，减少重复录??作。
第二 ，好的三方相助让ERP实施化繁为简。
ERP一定是由产品提供方和实施方携手 ，才华让产品在企业端发挥最大的效能。圣奥选择的实施同伴是海内顶级的高端ERP实施效劳商之一。圣奥的团队与78m威九国际团队 ，在选型之处就一直紧密协同 ，78m威九国际的专业精神和技术能力不但获得了圣奥的极大认可 ，并且在一定水平上增进了Oracle NetSuite与圣奥最终告竣相助。
78m威九国际信息CEO黄益全说 ，“中国企业为什么会走向制造出海 ？第一个诉求是来自贸易合规。第二则是规模效应 ，业务量上去后 ，一定会建厂。这时候的挑战 ，就是外洋运营的庞大性。而78m威九国际已经在过往的众多项目实践中 ，取得了富厚的经验 ，可以携手Oracle NetSuite资助企业简化这些事情。”
第三 ，正确的选择让业务乐成事半功倍。
面对中国企业出海的重重难关 ，Oracle NetSuite大中华区总经理叶天禄体现 ，“今天的中国企业出海 ，都是多国家、多组织、多层级 ，而Oracle NetSuite的研发层级同样是切合‘三多’ ，所以可以资助企业做到集团化治理；同时 ，全球化所涉及的多语言 ，多税制 ，多会计准则 ，这些问题都是Oracle NetSuite的强项；虽然另有Oracle NetSuite的平台足够开放和灵活 ，可以满足企业任何立异的诉求。”
第四 ，为现阶段的中国企业出海带来启示。
随着新的国际贸易变革 ，带来了中国企业出海的新常态 ，那就是制造出海。
这就需要一个实施周期快、可复制性强的轻量级ERP ，同时它还应该有财务、库存、订单、客户治理、销售治理等最焦点的系统套件 ，这一切Oracle NetSuite都已经帮客户做好了。
同时 ，Oracle NetSuite拥有全球性产品结构 ，这决定了在产品设计和研发时 ，就站在全球的视角 ，所以对每个国家的合规性都做了很好的支持。背靠甲骨文公司对全球企业市场的理解 ，关于每个国家企业的文化特征与需求特征 ，Oracle NetSuite都可以做到洞察于心 ，资助中国企业避开出海的“暗礁”。
但通常能够坚持“恒久主义” ，重视立异 ，拥有更大战略花样的企业 ，都有时机成为真正的“百年老店”。圣奥通过制造出海 ，已经迈出了全球化至关重要的一步 ，有了墨西哥工厂的支点 ，北美市场的历练 ，圣奥距离更高的市场目标 ，已不再遥远。
本文来源：科技正能量 � ？�
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