在刚刚召开的2018 Oracle NetSuite中国峰会现场，78m威九国际信息COO黄耿接受了来自中国盘算机报、赛迪网、E-works、热点科技、趣味科技等媒体的采访。访谈开始前，他首先向在场的媒体记者简要介绍了78m威九国际目前的生长状况，随后便进入了记者发问环节。
黄耿
78m威九国际信息首席运营官
Q：78m威九国际为什么会选择跟Oracle NetSuite建立相助的关系？此次相助的配景是怎么样？
78m威九国际与Oracle NetSuite的相助并不是一时兴起，一方面来自于78m威九国际与Oracle22年来的相助基础。78m威九国际与Oracle在这22年里紧密相助，知根知底，相互信任，这是在Oracle NetSuite上开展战略相助的重要基础。关于Oracle推出的新的产品、新的技术，78m威九国际始终是积极支持的。另一方面的配景，是经过22年的积累，78m威九国际关于整个市场生长趋势也有自己的预判。我们从市场的供和需两方面划分来看。现在企业的信息化需求爆发了很大的变革，企业数字化需求笼罩面越来越广，并且在每个领域要求得越来越细，各人都想通过数字化去追求企业自己的差别化，因此我们认为未来企业在数字化方面的需求，个性化将会越来越强。而从供应的角度来看，目前许多产品或解决计划，都只是聚焦在一个场景或一个小的治理领域里，产品/计划的细分笔直专业化，一定是未来的主流趋势。在这样的趋势下，我们认为企业再用以前的古板模式，找一套大的舷笼罩所有治理的职能和所有的业务场景，将会变得越来越不可行。
实际上，在已往我们通过大型ERP系统给企业提供效劳的时候，并不但仅是把这些系统放到企业里面装置好、配置好就用，因为企业其实有许多个性化需求，需要我们通过种种方法去实现。我们会在挖掘出某个行业或某个治理领域的共性需求之后，专门做一个面向这个行业的、78m威九国际独吞的细分领域解决计划。
我们在内部提出一种叫做“搭积木”的实施理念，我们认为未来要应对整个市场的需求个性化，效劳也要满足企业的个性化，可是如果我们所提供的解决计划是每个项目都是完全纷歧样的，不但本钱上很是高，企业也很难去匹配。“搭积木”的理念就是假设企业的系统是用“积木”搭出来的一个制品，这个制品是个性化的，可是每块“积木”可以是标准化的，通过“搭积木”的方法，能够快速地满足企业个性化需求。
有了这些“积木”之后，我们就很是需要一个内核基础。这个内核，它必须能让我们把这些“积木”搭得上去，并且能够整合得很好。如果没有这样的内核，很有可能这些“积木”照旧散的，很难搭到一起。同时，它也要具备小、轻、灵的特点，能实时满足我们未来可能泛起的种种变革。
当Oracle NetSuite泛起在我们眼前，又经过了一段时间的相助之后，我们发明这个就是我们一直在寻找的很是合适的内核，并且Oracle NetSuite的理念也跟我们很是契合，它并不希望自己的产品去笼罩所有的职能，而是共建一个生态，把许多个性化的工具交给相助同伴，一起来把生态做强，来为企业提供更具个性化、更广泛的效劳。
我们双方从理念上很是契合，从功效上也很是契合。所以各人一拍即合，有了现在这样的一个战略相助。
Q：78m威九国际与Oracle NetSuite相助的主要内容包括哪些？目前或许推进到怎样的状况了？
各人知道，Oracle NetSuite的企业应用首先要进行实施，这部分就是由78m威九国际来为客户提供效劳的。除此之外，我们现在的许多项目已经运用了刚刚所说的“搭积木”的方法，开始把一些“积木”往上搭了。所以已往的一年里，我们有一部分的相助是为客户的个性化需求做一些整合，针对客户在Oracle NetSuite上的这些个性化需求，把78m威九国际的产品架在上面，组合成一个联合解决计划。接下来，78m威九国际会有更多联合解决计划通过Oracle NetSuite SDN宣布，这些解决计划不再仅仅是针对某一个客户或某一个项目，而是希望能针对一些行业或针对某个治理领域，给出来一个成型的解决计划。
现阶段，我们率先拿出的是78m威九国际的拳头产品。这几块“积木”包括商旅治理、生产治理的MES、供应链协同的SRM。好比说78m威九国际的商旅治理，整合了滴滴打车、携程、饿了么等平台，把企业打车、住酒店、订机票各个方面的前端业务，荟萃在我们的平台上解决，后端对接Oracle NetSuite的财务，让企业能够快速完成报销一体化。接下来我们另有许多块“积木”，在计划中的另有十几个产品，有可能在未来的几个月内完成整个对接，与Oracle NetSuite形成一个整合性的联合解决计划。
Q：甲骨文最吸引您的一个点是什么？
甲骨文最吸引我们的，一直以来都是它的开放性。以前可能更多从技术的开放性上来讲，现在我们看到Oracle NetSuite建立的生态，其实就不可是技术上来讲，而是从应用的角度也是非�？诺�。
有些厂商可能会比较守旧一点，会希望所有工具都是在自己的产品体系里，会希望实施厂商在给客户做种种各样的产品和实施的时候，最好都是在它的概略系里选择。但Oracle NetSuite是完全开放的，它更希望客户能够有更多的选择，不可是来自于Oracle NetSuite自己的产品体系，更多来自于整个生态，它认为只有生态大了，各人都变强了，才有可能形成强大的计划和产品，一起为客户提供更好的效劳。
这种理念和开放性会更吸引我们，因为78m威九国际确实有许多自己的主张息争决计划，我们也希望带有自己特点的许多计划能够找到一个平台得以发挥，而不是只被限制在有限的产品里面。那样的话，在为企业提供种种效劳的时候，实际上是比较受约束的，因为产品体系如果就那么一点选择，有时候我们会觉得可能用另外的方法更好，但受制于产品，很难为客户找到最好的解决计划。所以，甲骨文的这种开放性是最吸引我们的。
Q：在进行市场的探索展望的历程中，78m威九国际是如何向客户来推荐Oracle NetSuite的？
我们所面对的客户，一种是已经应用了许多年IT系统的老客户，另一种是近两年蓬勃生长到一定阶段的新客户。在市场开拓的历程中，我们逐渐发明不太需要再去跟客户讲太多云方面的看法，以及去考虑云是不是能够被接受与否，中国市场许多客户已经开始接受云端效劳了。 所以在这样的一个基础上，我们更多的照旧基于Oracle NetSuite自己的特性，去告诉我们的客户，它有什么样的利益。
Oracle NetSuite相比较于一些古板产品，它的优势是比较明显的，因为原来的那种方法就是一块“大铁板”放在那里，笼罩面很广，但我们经常说古板产品“很重”，在上面所有的个性化，都需要花较大的力气去革新。如果外部有新的技术，或者其他应用要加到上面去，其实是很是困难的一件事情，都得花企业很大的价钱去做。这是因为原来那个大系统它并没有预先做好这些整合，是需要客户每次需要什么，它才整合进来。这就是Oracle NetSuite差别的理念，它希望是整个生态建好了之后，把许多有特点的计划及产品预先整合进来，能够给企业富厚的选择。它自身做不到的一些工具，其实有相助同伴已经早就做好了，并且已经对接好了，这样的话企业就能够花比较小的价钱。
这个价钱分两方面，一是在本钱上的价钱，第二是时间上的价钱。第一个可能各人是显而易见的，企业都能算清楚这笔账，但实际上第二个价钱，尤其在中国市场现在是很是重要的一件事情。上午我们的CEO黄益全在台上也讲，这是我们配合的一个感受，许多企业在做某一个IT或数字化系统的时候，以前可能花一年、两年、三年，现在各人都很急，都希望四个月、六个月，甚至一、两个月就能做出来。比方说我们做供应链SRM，凭据以往可能需要五个月左右的时间才华安排完成�？突衷谖饰�，你们能不可一个月做好？这个以前听起来是不可思议的一件事情，但现在我跟他说，如果我们好好计划一下是有可能的。所以现在我们要在很短的时间内完成，这对我们推荐的解决计划和产品都是有要求的。像现在这样轻、快、灵，并且已经是整合好的方法，很有可能在企业看中了某个需求的时候，正好这个需求就有产品匹配，那么企业落地的时间会大大缩短。
所以从这两个方面来说，我们许多老客户都是比较能接受Oracle NetSuite的。那关于一些新应用IT系统的客户来说，这件事情就变得更简单了，因为大部分新兴企业自己就比较容易接受很新的工具，也没有老的IT体系担负，会更容易去理解和接受Oracle NetSuite的理念。
Q：在给企业推荐Oracle NetSuite云效劳的时候，您能发明企业的关注点，是否有爆发过一些变革？可能以前他们更多关注数据宁静，可是现在他们的关注点您认为在哪个方面？
以前确实各人更多会关注宁静性这件事，现在不是说完全没有，照旧有关注这点的，但比以前真的要少许多，因为各人都能接受了。目前这个阶段，企业会更体贴的是个性化需求怎么获得满足。原来一套系统安排在我这里，我想怎么改就怎么改，那现在企业会记挂放在云端之后，会不会我想怎么改，还得受制于你的许多标准之类的。但其实恰恰相反的是，像通过云端的这种效劳，因为平台整合好更多的工具进来之后，反倒是企业的许多个性化需求能更容易地获得满足。因为就像我刚刚讲，现在外部的细分专业化的供应特别多，原来企业自己建的方法其实纷歧定能够很快整合上这些产品。但现在Oracle NetSuite建好一个生态之后，许多个性化需求并不需要企业自己从无到有去建设，而是在这个“超市”里边挑选它要的，整个历程会比原来更便捷。
其次是Oracle NetSuite要建成这个生态，对PaaS平台一定是有很是高的要求。从PaaS的开发效率来讲，就必须得比企业自己内部用古板要领建设的时候效率更高才行。Oracle NetSuite平台朝这个偏向已经努力了许多年，并且做得很是好，从满足一些个性化需求实现的角度上来讲，它比古板的方法可能要好许多。
Q：78m威九国际目前在推进Oracle NetSuite的历程中，您现在更愿意，或是选择将Oracle NetSuite有针对性地推荐给哪些类型、规模或者行业的客户呢？
我们计划了几个阶段，从目前来讲，应该是属于推进历程的第一个阶段。在这个阶段，我们照旧会有针对性地去找一些78m威九国际特别熟悉的行业。为什么呢？因为适才讲了，78m威九国际希望Oracle NetSuite＋78m威九国际能给客户有特点的、很是有针对性的解决计划，那就一定要求我们给的这些“积木”一定是出自于我们很是熟悉的领域。78m威九国际经过这么多年的积累，已经形成了按行业来建立效劳能力的体系，其中一些行业，78m威九国际是很是具有优势的，比方说在互联网、金融、制造这些领域，都是78m威九国际很是有竞争优势的领域，客户数量也很是多，所以我们可能会率先面向这些行业领域的企业去做推进。
从产品功效的条件上来讲，我们一定是先选取78m威九国际最有力的拳头产品，从这些客户用得好、市场生长得好的产品先做起，包括像刚说的商旅治理、SRM、MES，可能未来也会把智慧零售、制造业的产品放进来。比及我们的联合解决计划在这些领域扎根打稳之后，我们逐渐会延伸出更多的行业解决计划架在Oracle NetSuite上面，之后再向其他的行业做更多的开拓。
Q：这些计划或许有没有制定一些时间段或者目标周期？
实际上19年应该是比较重要的时间段，我适才所说的第一阶段，我们希望在19年就能够做出一个比较显著的结果，之后的20年和21年，Oracle NetSuite相关业务将会成为78m威九国际占比很是大的一部分。
Q：能请您简单总结一下，您给客户推荐Oracle NetSuite的时候，你认为Oracle NetSuite能给他带来的最大价值，以及78m威九国际在效劳历程中能提供的最大价值吗？
最大的价值，其实用一句简单的话来总结就是，基于Oracle NetSuite，78m威九国际能以最快的速度去满足企业的个性化需求。
沪ICP备14039535号-1
沪公网安备 31011802002577号